Thủ tục, kỹ năng môi giới nhà đất giúp chốt sale hiệu quả

Với những người mới vào nghề môi giới BĐS thì việc học các kỹ năng sale BĐS là rất cần thiết để tạo được liên kết tốt với khách hàng, từ đó chốt sale hiệu quả. Bài viết sau đây sẽ cung cấp cho bạn đọc những thủ tục và kỹ năng môi giới nhà đất giúp chốt sale hiệu quả nhất!

Thủ tục môi giới nhà đất cơ bản sale BĐS cần nắm vững

Để có thể làm việc hiệu quả và trở thành nhà môi giới BĐS thành công, bạn cần nắm chắc những quy định về kinh doanh, nghề môi giới BĐS. Theo quy định tại Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản, để kinh doanh môi giới nhà đất cần đáp ứng các điều kiện sau:

• Khi thành lập doanh nghiệp BĐS, phải đồng thời có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS.
• Được phép kinh doanh dịch vụ môi giới nhà đất độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS và có đăng ký nộp thuế theo quy định của Bộ Xây dựng. 
• Các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới BĐS vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh BĐS.

Theo Điều 68 Luật Kinh doanh BĐS, cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới nhà đất khi có đủ các điều kiện sau:

• Có đầy đủ năng lực hành vi dân sự.
• Có trình độ tốt nghiệp từ trung học phổ thông trở lên.
• Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới BĐS.

Trình tự thủ tục môi giới nhà đất gồm:

Bước 1: Chuẩn bị hồ sơ đăng ký doanh nghiệp môi giới BĐS

Hồ sơ thành lập công ty kinh doanh dịch vụ môi giới nhà đất bao gồm:

• Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp
• Điều lệ công ty
• Danh sách thành viên hoặc cổ đông công ty (nếu là công ty TNHH 2 thành viên trở lên hoặc là công ty Cổ phần).
• Các giấy tờ cần thiết khác (nếu có)

Bước 2: Nộp hồ sơ tại Phòng đăng ký kinh doanh để xin giấy phép

Nộp hồ sơ lên Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở KH&ĐT để được cấp giấy phép đăng ký kinh doanh công ty môi giới BĐS.

Bước 3: Công bố thông tin đăng ký kinh doanh

Sau khi được cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, công ty phải thông báo công khai trên Cổng thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp theo trình tự, thủ tục trong thời hạn 30 ngày.

Bước 4: Khắc dấu và công bố mẫu dấu

Theo quy định tại Khoản 2 Điều 43 Luật Doanh nghiệp 2020, doanh nghiệp có quyền tự quyết định về hình thức, số lượng và nội dung con dấu của doanh nghiệp. Sau khi nhận thông báo về mẫu con dấu, Phòng đăng ký kinh doanh sẽ trao giấy biên nhận cho doanh nghiệp và thực hiện đăng tải thông báo của doanh nghiệp trên cổng thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp.

Xem thêm: Thẩm định giá nhà đất là gì?

Những kỹ năng môi giới nhà đất BĐS cần có

Với những nhà môi giới BĐS mới vào nghề, ngoài kiến thức chuyên môn BĐS, bạn cần có những kỹ năng môi giới nhà đất sau:

Trang bị kiến thức pháp luật: Bất động sản là tài sản lớn, có liên quan đến quyền sở hữu và thừa kế. Do đó, sale BĐS cần phải có sự hiểu biết vững chắc về luật pháp liên quan đến bất động sản. Trên thực tế, đã có rất nhiều trường hợp rủi ro xảy ra do người mua bán BĐS thiếu hiểu biết về các thủ tục pháp lý. Nắm rõ luật sẽ giúp nhà môi giới BĐS tránh được những rắc rối và có thể hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.

Kiên trì: Với những sale BĐS là sinh viên mới ra trường, hầu hết ai cũng sẽ gặp những khó khăn trong việc tìm kiếm và tư vấn thuyết phục khách hàng. Để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn cần kiên trì và nỗ lực hết mình với công việc. Bởi cơ hội chỉ đến với những người chăm chỉ, cố gắng và biết nắm bắt cơ hội.

Đạo đức nghề nghiệp tốt: Muốn thành công và phát triển công việc lâu dài, người làm môi giới BĐS cần có đạo đức nghề nghiệp tốt. Luôn hết mình vì công việc và tư vấn khách hàng tận tâm, đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Bên cạnh đó, bạn cần tôn trọng đồng nghiệp: không tranh giành khách hàng, cướp khách,…

Xem thêm: Hệ thống tiêu chuẩn thẩm định giá bất động sản tại Việt Nam

Nghệ thuật môi giới BĐS

Ngành sale BDS luôn là một trong những ngành nghề với nhiều chông gai và đòi hỏi tính kiên trì. Số người bám trụ được tới cùng với nghề và đạt được thành công là rất ít. Để có thể bán các sản phẩm BĐS tốt nhất, việc tham khảo các kỹ năng sale dưới đây là vô cùng hữu ích:

Kỹ năng giao tiếp 

Có thể nói cánh cửa thành công đầu tiên sẽ mở ra với bạn trong việc tư vấn bất động sản khi bạn có kỹ năng giao tiếp tốt. Đây là kỹ năng giúp bạn gợi mở được suy nghĩ và thấu hiểu mong muốn của khách hàng. Chính vì nắm bắt được nhu cầu của khách thì bạn sẽ tư vấn cho khách một cách hiệu quả nhất. Thấu hiểu khách hàng qua kỹ năng giao tiếp giúp bạn thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng. 

Kỹ năng giải quyết vấn đề

Một trong những kỹ năng môi giới nhà đất thành công là nhờ vào khả năng giải quyết vấn đề hiệu quả. Những nhà môi giới có khả năng giải quyết vấn đề tốt sẽ dễ thành công hơn trong nghề này. Trong một giao dịch BĐS bất kỳ không chỉ đơn thuần ký hợp đồng là xong mà sẽ có rất nhiều vấn đề phát sinh. Nếu thành thạo kỹ năng môi giới bất động sản này thì bạn dễ dàng giải quyết mọi vấn đề phát sinh một cách đơn giản.

Kỹ năng làm việc nhóm

Các kỹ năng làm việc nhóm sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn với những công việc lớn cần sự phối hợp của nhiều người. Bạn phải biết vận dụng sức mạnh của từng người trong nhóm, đặc biệt nếu bạn là trưởng nhóm thì kỹ năng này lại càng cần phải trau dồi và rèn luyện thêm. Đặc biệt, kỹ năng môi giới bất động sản này tạo ra môi trường làm việc thân thiện, đoàn kết và hỗ trợ nhau hoàn thành chỉ tiêu.

Kỹ năng làm việc độc lập

Kỹ năng làm việc độc lập sẽ trái với kỹ năng làm việc theo nhóm. Kỹ năng làm môi giới nhà đất này đòi hỏi bạn phải phân định rõ từng vấn đề gặp phải khi làm việc 1 mình. Đầu tiên, bạn cần đưa ra danh sách chi tiết những công việc cần làm theo thứ tự ưu tiên. Sau đó hãy tập trung để giải quyết và hoàn thành từng công việc. Rèn luyện kỹ năng làm việc độc lập giúp bạn nâng cao tính kỷ luật trong công việc cũng như trong cuộc sống.

Kỹ năng thuyết phục khách hàng và đàm phán 

Đây có thể xem là kỹ năng môi giới BĐS quan trọng nói riêng và ngành bán hàng nói chung. Dù bạn có kỹ năng giao tiếp và làm hài lòng khách đến đâu nhưng không thuyết phục được khách mua hàng thì kết quả cuối cùng vẫn chỉ là con số 0. Bất động sản là giao dịch tài sản lớn và rất khó để khách hàng đưa ra quyết định mua. Bạn chỉ có thể chốt được khách hàng mua BĐS nhanh khi bạn thực sự làm chủ được kỹ năng này.

Kỹ năng phân tích đối tượng khách hàng và phân tích sản phẩm 

Nhu cầu sở hữu BĐS của mỗi người khác nhau: Cho thuê, ở, đầu tư sinh lời… Do đó, người làm sale BĐS phải biết phân tích sản phẩm của mình và phân tích đối tượng khách hàng để tiếp cận và tư vấn nhóm đối tượng phù hợp. Đây là kỹ năng môi giới nhà đất căn bản để các bạn bắt đầu quy trình sale BĐS.

Kỹ năng Telesale

Là môi giới BĐS, bạn sẽ thường nghe câu trả lời “Xin lỗi, tôi bận” ngay khi vừa tư vấn cho khách qua điện thoại. Phương pháp xây dựng nội dung tiếp cận và kỹ năng tiếp cận với khách hàng là cả một nghệ thuật môi giới nhà đất. Đây là bước mà các chuyên viên sale BĐS thường xuyên gặp, và dễ gây tâm lý nản muốn bỏ cuộc. Luyện kỹ năng telesale và tâm lý tốt, kiên trì sẽ giúp bạn đạt kết quả tốt.

Kỹ năng chốt sale

Hãy làm cho khách hàng của bạn ra quyết định mua hàng bằng chính niềm tin và cảm xúc của họ, chứ không phải bằng cách dồn người mua bằng các phương thức chèo kéo. Giai đoạn này có tới 25% nhà môi giới BĐS bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều nhưng chẳng chốt được bao nhiêu. Qua được vòng này, bạn gần như là người chiến thắng, vì khách hàng đã đồng ý chốt tiền cọc và quyết định ký hợp đồng giao dịch BĐS.

Xem thêm: Các trang web định giá nhà đất online

Hy vọng với những chia sẻ về kỹ năng môi giới nhà đất trên, các bạn có thể trở thành một nhà môi giới bất động sản thành thạo nghề, chốt đơn hiệu quả. Chúc các bạn thành công!